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WEB 2013-9：企業網路推廣的技巧

楊惟婷

一、企業網站推廣更強調"針對性"

企業網站在推廣上的最大特色是更加強調"針對性"，它追求的不是Pageview（頁面閱讀數），而是實際為企業帶來的效益，如業內知名度、定單數…等。

比如說，一家提供專業機械設備的企業，它的推廣就更有針對性，它可以在一些"專業"引擎上註冊，在"專業"的供求網站上留言，與相似或相鄰行業的網站建立連結，發佈專業的郵寄清單…等等。

因此，一個企業網站在進行網上推廣工作時，首先需要做的是收集具"針對性"的網站，包括引擎、論壇…等。

在收集了大量有針對性的網站後，接著就是通過實際操作，瞭解各個網站的宣傳影響力，規畫出在各個宣傳網站上的發佈頻度。

再接下來的工作包括：日常的來信及時回復，建立使用者及潛在使用者資料庫，根據該資料庫發佈郵寄清單，加強與這些用戶的聯繫…等。強調一點，對於任何一家企業，廣告宣傳、市場推廣都必須圍繞企業的產品和服務！

上述這麼多工作，看起來很複雜，但實際上就這麼四句話："確定宣傳方向，收集推廣網站，定期發佈資訊，做好跟進工作"。這其中，最花時間和精力的其實是"收集網站"這一步，而像"定期發佈"和"跟進工作"都可以通過一些軟體工具做到自動化。

二、企業網站推廣的常用工具

在網路上，不管採用什麼推廣的工具，基本上，創造流量決定了一切…

1、即時通的宣傳

包含MSN、QQ等人際之間的即時溝通工具，含蓄一點的，可以把自己的簽名檔(或者暱稱)改成你想要向外推廣的網站連結，這將吸引一些通訊錄上好友的留意，而進一步，可以編輯一條類似短信一般的簡短說明，然後主動的發送給這些好友，終極版的作法是把能夠挖掘到的即時通帳號都加為好友，並透過群發的方式來宣傳，但必須適可而止，否則將適得其反。

2、Email的宣傳

這跟上述的即時通大同小異，只是即時性稍差，不過或許可以把你想傳達的訊息更完整的表現出來，這可以避免溝通不清楚，而 email行銷不僅是這麼生硬的宣傳信方式，亦可以利用email的簽名檔以及電子名片的傳播，甚至是針對一些潛在的會員或者目標使用者族群，定期或者不定期的發送精心製作的電子報，但需要留意的是，email投遞成功以及是否能夠被有效的閱讀，以及一些避免被封鎖帳號的訣竅。

3、blog以及軟文的運用

舉凡一些大型企業或者網站都已經透過這種方式，成立了無數的blog，更可能透過網站聯盟，認養了不少的知名 blogger，雖然因為置入式推廣引起不少的社會輿論，不過仍是一種成本不高的好推廣手法，如若不然，在這些知名的blog上留言都能夠有不錯的外鏈效果，而除了blog之外，一些新聞資訊發佈的網站，也成為了軟文的天堂，或許對於直接的流量貢獻有限，但SEO效果不錯，對於知名度的提升也有不小的幫助。

4、網摘、綜合性的SNS以及論壇的運用

這個方法今天看起來是有點過時了，尤其是網摘的運用，多數網摘網站因為管理不當，所以變成一些垃圾站做外鏈的天堂，在操作上需要留意，免得產生負面影響，摒除這個因素，這仍是一個不錯的SEO工具。

同理，論壇也是一種好的宣傳天地，雖然口碑好、流量大的論壇管理較嚴格，不允許太露骨、太直接的宣傳，但如果來個裡外應合，或者找一些等級高的人來代操，這或許會有超乎想像的立即效果，另外，論壇上用戶身份的完善 (尤其是照片)以及網站的填寫，甚至是發貼、回貼時的簽名檔，也是一個可以發揮的地方。

5、知識問答以及百科頻道

這是一種論壇操作的延伸，基本上常見的百度之道…等等，都已經被商家的自問自答所佔領，而這比論壇更為即時更為直接，跟論壇操作一樣，都需要養帳號，需要為數不少的馬甲，也就是所謂的「托」，因為等級越高的帳號，才能夠發外鏈，對用戶的信任感較高，更可以用達人的身份自居，唯一要留意的是，在操作上不要過於操之過急，要懂得拿捏尺度以及運用一些同業網站來襯托，以免操作的痕跡過於明顯。

6、搜尋引擎與導航網站提交、交換友情連接以及分類網站的收錄

所有經營網站的人都知曉，此類網站提交、收錄越多越好，雖然很多是國外的分類網站，但如果該網站沒有被懲處的問題，那就不要放過，網路上有一些工具可以協助你提交網址到全球上百個大大小小的搜尋引擎的，相同，友情連接的交換也是，但以同質網站優先，這有時需要一些交情，但就算換不到，也要在對方的留言板上留下一筆網址連接紀錄，此外，一些網站流量統計網站也可以多加運用，這都可以增加外鏈以及曝光的機會。

三、企業在網路推廣上的效果衡量

在互聯網漸漸成為主流媒體，企業已經認識到了網路推廣的重要性，但是對於網路推廣效果的衡量，卻依然存在困惑：企業在網路推廣上，如何衡量效果呢?

對於企業網路推廣效果的衡量，應可從以下幾個方面來判斷：

第一、是否能營造一個良好搜尋引擎品牌？

搜尋引擎品牌，簡單的說，就是在搜尋引擎搜索公司或者產品名字所得到的資訊。

當我們的客戶在關注我們的時候，首先會想瞭解我們公司的實力和資質。所以，我們要先為自己營造一個良好的搜尋引擎品牌口碑。

當我們的客戶關注我們的時候，會通過搜尋引擎來搜索公司和產品名字，這是最直接的辦法，所以我們必須事先做好搜尋引擎品牌，讓客戶可以透過搜尋引擎瞭解到我們企業的生動形象、各式各樣的企業資訊，和產品的賣點…等等。

在注意力經濟時代，線民普遍審美疲勞。過去站長們單純做流量的推廣方法已經難以吸引大家對產品的關注。所以企業在做網路推廣的過程中，最重要的是利用差異化的行銷方法，體現出品牌的獨特價值。

第二、是否能提昇行銷型企業網站的品質？

隨著網路經濟的發展，眾多企業已經認識到，擁有一個企業網站不等於走進電子商務的大門，而只是在網路行銷的漫長道路上邁開了第一步而已。

有很多通過搜尋引擎公司做關鍵字競價推廣的企業網站，點進去之後，網站給人的整體感覺卻極差，包括頁面風格和功能板塊的設計，讓人看了第一眼馬上就失去再看第二眼的衝動。用行業術語來形容，就是網站沒有粘性，留不住客戶。這樣的網站。即使獲得高曝光率，但是，只能對自己的品牌形象造成負面影響，起不到促進銷售的作用，與網路行銷的目的背道而馳。

那麼，我們如何來衡量一個企業網站的品質?用戶的反應才是最有說服力。

通過專業的流量訪問系統，我們可以進一步的瞭解，企業網站的一些詳細訪問資訊，比如總體網頁流覽量、當前線上訪問量、網站總體訪問量等。如果這些訪問資料是準確的，那麼企業網站的網路推廣效果，就可以通過訪問量來衡量。

但是訪客並不一定都會馬上購買或使用企業的產品或服務，其中的關鍵就看訪客是否是企業的潛在意向客戶。

隨著整體線民素質的提高，網路行銷中的技術門檻已經越來越低。所以我們一定要做好自身的內容，然後再去展示給別人。

第三、是否能增加企業品牌在網路社群的曝光率？

互聯網與現實社會的結合已經越來越緊密。抓住了線民的眼球，引起廣泛關注，擁有足夠的曝光率，最終會對企業宣傳起到正面作用。

加上網路的個性化需求愈加明顯，許多網民都有專屬的網路社群。企業能否抓住機會，在眾多的網路社群中，捕捉潛在客戶的眼球，也是網路推廣是否成功的衡量標準之一。

成功的網路推廣會讓眾多的線民在不經意中發現並且注意到企業的品牌和資訊，但是卻沒有對於廣告的反感。所以，企業須用精心的策劃和創意把你的品牌概念置入到網民心中，技術手段只是執行的工具。我們不要過分的執著於工具，而喪失原本更重要的文化靈魂力量。只有這樣，才能夠在網路推廣之路上越走越遠，才能夠讓網路推廣為企業帶來更實在的價值。